La lettre de Lucas Goretta - octobre 2016

Le produit CT Band est développé.

Cependant, nous avons eu à surmonter une difficulté, imprévue et liée à un de nos sous-traitants, ce qui a repoussée, de plusieurs mois, la livraison des modules électroniques.

À priori, ce retard ne posait pas beaucoup de problèmes tant que les autres aspects (moules, tests d'injection, de collage des cuirs etc.) étaient encore en phase de développement. À un moment donné, cela est devenu critique. Nous avons, de ce fait, dû le mettre en demeure de s’exécuter.

Suite à cette mise en demeure, nous avons donc reçu les modules définitifs et avons constaté 3 erreurs minimes liées au design des circuits. Ces erreurs n’empêchaient pas le fonctionnement du bracelet mais induisaient certaines difficultés potentielles en amont. Par conséquent, nous avons lancé une action de correction.

Le problème étant aujourd'hui résolu, la conception CT Band est définitivement close, du moins dans cette version sachant que nous avons déjà plusieurs déclinaisons dans les cartons


                                     Production et logistique
 

Une production 100% française...

À ce jour, la ligne de production est en place et nous la réalisons en France à 100% (sauf pour certains cuirs haut de gamme qui sont eux assemblés en Suisse).

Pourquoi produire 100% en France ? 

Les avantages sont nombreux : facilité de communication, réaction rapide, présence, suivi qualité, label French Tech et made in France, des atouts non-négligeables pour les produits orientés « luxe et mode ».
Les délais sont donc courts et s’ajustent à la demande de manière plus simple. En dehors des délais d'approvisionnement, qui sont également réduits, le site de production permet une fabrication de l'ordre de 50 000 unités par mois (démarrage à 200 unités par jour, et montée en puissance jusqu'à 2500 unités par jour). Si les commandes dépassent ce seuil, il sera alors nécessaire de dupliquer la production. 

Nous espérons ainsi sortir les premiers modules de la ligne de production pour la fin de ce mois, sachant que la montée en production ne pose que peu de problèmes.

Nos premières livraisons ciblent nos clients ainsi que les médias (journalistes) qui attendent le produit. Les bracelets seront ensuite envoyés à nos membres.     

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Production et financement
 

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Ce marché est un marché de très grands volumes, et nous espérons tous atteindre et dépasser tout ce que nous avons pu espérer. Néanmoins, il ne s’agit pas ici de produire 2000 ou 10 000 pièces, mais plusieurs centaines de milliers par an. Cela implique des négociations de prix, mais aussi une mise en place de financement des approvisionnements adapté (qui se chiffrent en millions d'euros).

Le financement de ces éléments est donc réalisé par des concours bancaires. Dans ce cadre, c’est la BNP qui nous accompagne et qui finance l’intégralité des approvisionnements liées aux commandes (françaises et internationales).



                                               Packaging
 

Deux types de packaging ont été conçus.

Le premier packaging correspond au marché « standard », c’est-à-dire les magasins de type Boulanger, Darty, Mood, Fnac, etc. 
Vous pouvez découvrir le format du packaging ci-dessous.
La version finale comprendra un visuel innovant, en lieu et place du cadran de montre. On vous laisse le découvrir par vous-même dans quelques semaines...

 
 

Le packaging « Luxe », dédié aux boutiques d’horlogerie/bijouteries aura le format suivant :

 

 

                                 Disponibité et point de vente

 

En Europe : 
Les produits seront disponibles dans les points de vente précités durant la seconde moitié de Novembre.
Nous recevons également des demandes régulières de la part de fabricants de montres, de moyen et de haut de gamme, essentiellement suisses, français et américains. Les livraisons pour ces différents clients interviendront au plus tôt en Décembre, et cela dans plusieurs zones du monde (Europe, USA et Asie).

En Amérique du Nord :
La présence au CES de Las Vegas nous amène déjà une grande visibilité sur le marché américain, avec 3 distributeurs, dont Walmart. Notre filiale américaine se chargera du suivi et de la commercialisation pour ces derniers.
Concernant les clients horlogers, ils seront livrés, comme indiqué ci-dessus, au plus tôt en Décembre.



                                                Royalties
 

Les royalties sur les ventes directes aux "fabricants" seront affectées automatiquement en fonction de leurs parts de marché. Par exemple, si un fabricant vend la moitié de sa production aux États-Unis, les ventes seront 50% sur les US, et 50% sur l'Europe : les royalties seront alors versées en fonction.

Planning, calcul et paiement des royalties 

Le module de calcul est à ce jour en cours de test. Il devrait être mis en ligne dès ce week-end.

Vous pourrez accéder à vos informations sur une prévision de 6 mois. En effet, la plupart des clients passent des commandes « programme »,  avec des cadences de livraisons mensuelles, révisées en fonction des ventes et des besoins. C’est donc ce planning qui sera affiché.

Pour information, « Amazon » ne fonctionne pas de cette manière. Celui-ci a déjà enregistré plus de 1000 pré-commandes : elles seront donc déjà prises en compte dans le calcul. 

Les royalties du mois seront automatiquement transférées sur votre portefeuille , et vous pouvez alors en demander le paiement. 

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